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    業內動態

    2024健康消費浪潮涌動,國貨品牌在抖音電商找到好生意
    【食品行業網】 來源:本站整理 時間:2024-05-22 【打印】【關閉】【收藏本頁

    從“保溫杯里泡枸杞”、“人參、阿膠、燕窩補一補”到“劉畊宏女孩”火爆全網,營養健康話題總能牽動大家的心。

    健康話題火熱的背后,隱藏著怎樣的消費潛力?據Euromonitor數據統計預測,中國保健品市場規模在2026年將突破4000億元大關。規模龐大的健康食飲消費市場中,從原料到產品,從理念到互動,行業的競爭往往比想象中更激烈。

    隨著國內營養健康市場的發展,用戶的需求不斷精進和細分,專業有效、返璞歸真、輕調慢控的營養健康食品,越發成為消費趨勢。那么,品牌應該如何與國民需求同頻共振,開啟營銷新模式,從而收獲生意機遇?

    在抖音電商,國貨品牌增長的新地圖,已經非常清晰。洞察到健康消費需求的變化,今年5月5日-5月14日,抖音電商聯合央視網發起以“秀出中國本色”為主題的中國品牌消費季活動。在食品健康行業,「抖in全民健康計劃」IP順應國貨消費趨勢,與諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌,演繹出中國品牌的健康之美,同時提振國貨消費信心,刺激國貨消費熱潮。

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    活動期間,抖音電商「中國品牌消費季X抖in全民健康計劃」聯合foodaily共同發布《2024食品營養健康趨勢報告》,舉辦食品創新博覽會,并在博覽會現場發起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會;除此之外,更聯合央視網打造國貨專場直播活動,線上線下多維發力,激發國貨品牌生意新增量。

    截至5月17日,話題詞#秀出中國本色  播放量破9000萬,食品健康行業行業商家參與活動生意爆發系數達32%。其中,諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌火爆出圈,實現了品效雙增長。

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    01

    洞察需求

    助國貨品牌發掘增長機會

    誰能精準把握消費者需求,誰就能在營養健康市場競爭中取得更大的優勢。

    巨量算數顯示,如今,75.48%的Z世代在購買健康消費品時,功效是主要考慮的因素;71%的消費者更偏好“0添加”和“純天然”產品;對于“控糖”、“控脂”產品的市場需求也在逐漸提升。

    面對消費者越來越精細化的需求,國貨品牌應該如何更深入、精準地挖掘需求,打造適銷對路的產品?這個問題不僅關系著品牌自身的運營,更關系著整個營養健康行業的長期發展。

    擁有海量活躍用戶,沉淀了大量用戶內容和生意結果的抖音電商,為行業提供了另一種視角。通過對生意數據進行分析,抖音電商深入挖掘消費者需求,發現了營養健康行業消費者的新趨勢。

    5月15日,抖音電商聯合foodaily,發布《2024食品營養健康趨勢報告》,聚焦「新挑戰」「新動能」「新趨勢」三大重點,呈現營養健康品類消費趨勢,為品牌提供趨勢產品新方向。

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    國貨品牌如何深入地理解這些食品營養健康趨勢?并找到正確的產品創新路徑?從這份報告中,品牌或許能找到增長的方向。

    從國民營養與健康現狀及挑戰視角出發,報告顯示,國民健康問題嚴峻,膳食營養結構亟待調整。其中,健康問題年輕化、老年膳食營養需要引起足夠重視。與之相伴的是,國民健康營養素養提升,人們開始從被動養生走向主動健康。這意味著品牌在營養健康賽道,品牌更需要快速跟進產品研發和營銷布局,滿足不同年齡層用戶主動健康的需求。

    基于對消費者需求的理解,當下營養健康食品創新趨勢逐漸清晰——專業有效、返璞歸真、輕調慢控、味的調和、觸手可及。

    這意味著,品牌需要針對消費者不同的健康需求,推出專業有效的營養健康產品;以“綠色”、“天然”、“無添加劑”“有機”,滿足用戶“回歸自然”的期待;而針對“控糖”“控脂”需求,品牌在布局飲料、零食品類時尤其要減少糖和脂肪的添加;同時,注重美味的產品,更能刺激用戶下單選擇并持續復購;最后,更簡單清晰的營養信息標簽,讓健康食品以更輕量、便攜的方式滲透進各種生活場景。

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    洞察到消費者愈發精細化的需求趨勢,除了產品本身的升級,眾多品牌商家應如何在抖音電商擴大品牌影響力,并轉化為生意?

    本次「中國品牌消費季」,平臺為商家提供了全鏈路的營銷支持,從內容種草到生意轉化,助力國民品牌站在營養趨勢的“浪頭”高點,打響“國民品牌守護國民健康”的消費認知,讓生意增長順勢而為。

    02

    優質內容

    為國貨品牌精準種草

    如何持續且精準地影響用戶,讓品牌擴大聲量?借助短視頻、直播等多元內容玩法,越來越多的國貨品牌在抖音電商開始精準種草。

    在本次「中國品牌消費季」活動中,聚焦營養趨勢,抖音電商以熱點話題打造、舉辦線下峰會為載體,以專業、創意內容喚醒用戶的健康消費興趣,幫助國貨品牌更快觸達目標用戶,從而為后續轉化蓄水。

    線上:打爆熱點話題,百大專業KOL共同發聲為健康打call

    抖音電商聯動百大專業KOL,站內發起#秀出中國本色、#秀出健康本色等全民熱點話題,打造2024國民趨勢熱詞,引發全民關注營養健康話題,提升活動聲量。

    @瘋狂小楊哥、@田亮&葉一茜、@巴圖&博谷夫婦、@朱梓驍、@馬可、@老爸測評、@蘭研、@王小騫、@笑笑姐、@揚叔來了等明星、達人化身“美食推薦官”,在分享健康生活方式的同時,為國民品牌發聲,介紹優質國貨品牌產品和理念,呼吁關注輕營養、輕健康。

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    除了一系列線上活動之外,抖音電商如何進一步放大營養健康話題影響力,為國貨品牌聚攏精準流量?

    線下:打造趨勢私享會,凝聚行業力量為品牌發聲

    在線下,抖音電商也同樣打造了發現營養健康趨勢的樣本。

    活動期間,抖音電商聯合foodaily共同舉辦食品創新博覽會,集結數十家食品品牌,共同秀出健康本色。展會現場,@老爸測評和眾多達人都開啟直播,帶用戶一起云逛展,感受博覽會現場熱鬧氛圍,以及營養健康品牌的創新理念和優質產品。

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    聚焦當下營養健康市場消費變化、升級邏輯,抖音電商還聯合Foodaily共同發起「抖in全民健康計劃 」2024食品健康趨勢私享會,并在會上重磅發布《2024食品營養健康趨勢報告》。在會議現場,眾多國貨品牌與行業專家,以圓桌論壇的形式,共同探討當下營養健康食品行業的健康洞察、品類創新、全域增長策略、產業生態共創等前沿話題。諾特蘭德市場及戰略VP艾旭在討論中針對效率創新的重要性進行了發言,上海菌小寶健康科技有限公司執行總裁JASON TU也從品牌視角分享了對產品研發的認知,與行業共同守護新健康、共贏新生態,進一步擴大品牌行業影響力。

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    03

    專場直播疊加貨架資源

    國貨品牌迎來好生意

    回顧本次「中國品牌消費季」活動,抖音電商除了以專業報告幫助國貨品牌搶先一步洞察用戶需求,了解趨勢產品方向;更以豐富的線上和線下活動,持續放大趨勢影響力,以優質內容為國貨品牌精準種草;而種草帶來的精準流量如何進一步轉化為生意結果?對此,抖音電商還為國貨品牌提供了明確的轉化路徑和資源支持,助力品牌商家收獲好生意。

    聯合央視網舉行專場直播,共創「中國品牌節」大事件

    抖音電商與央視網聯合舉行「中國品牌消費季」國貨專場直播,邀請央視主持人進入直播間,與頭部達人共同分享年度健康與營養清單,產出更權威、更官方的直播內容,提升品牌的國民認知度和國民品牌價值感。

    隨著央視主持人@朱廣權化身主播,和國貨推介官@巴圖&博谷 分享健康知識和優質國貨,眾多消費者在此感受到中國品牌的實力創新和優秀品質。

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    與此同時,抖音電商與央視網聯合打造的《秀出中國本色》主題紀錄片上線,以中國正五色——黑、白、赤、黃、青為寓意,凸顯了源自“中國制造”的本心與自信,展現國貨品牌的創新實力和中國品牌的力量。其中,膳食營養品牌諾特蘭德,專研科技與創新,為消費者提供專業科學的營養解決方案,用新意探索更多新可能?;顒悠陂g,關于“中國正五色”的話題討論激起了商家、達人的共創熱情,在傳遞中國品牌初心價值的同時,引發了大眾的深深共鳴。

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    多項資源扶持,助力國民品牌生意爆發

    不難看出,「中國品牌消費季」國貨專場直播為國貨品牌創造了階段性的消費熱潮。對于品牌經營而言,央視主播加持下的高光時刻外,還需在日常經營中細水長流。

    活動期間,抖音電商還從貨架資源出發,以豐富的資源點位,帶動品牌生意持續爆發。抖音電商品牌趨勢金榜、商城首頁及多頻道資源加持,為國貨品牌帶來源源不斷的流量“活水”。此外,在內容場,平臺邀請達人種草/開箱爆品,舉行垂類達人舉行專場直播,進行專業內容輸出,并針對品牌直播、達人的內容種草給予流量扶持,助力國貨品牌強勢出圈。

    在2024「中國品牌消費季」,從報告發布、央視專場直播,到線上線下豐富活動的加持,一股營養健康消費熱潮襲來。抖音電商為何能掀起這股熱潮,為國貨品牌開辟增長新路徑?

    首先,根植于豐富的內容生態,抖音電商捕捉消費需求、引領行業趨勢;其次,基于獨特的成交場景,抖音電商有效承接用戶興趣,為品牌提供豐富的全域營銷資源,幫助品牌高效實現生意轉化,成為商家長效經營的沃土。此外,針對食品健康行業升級的重點IP——「抖in全民健康計劃」,整合了平臺優勢資源和豐富營銷資源,激發了食品健康行業的活力,引領“新健康”消費趨勢,針對性地幫助營養健康食品賽道的國貨品牌,打造增長新曲線。

    未來,伴隨著整個抖音電商生態的繁榮發展,更多新老國貨或將在這里找到發展勢能與路徑,收獲甜蜜的生意果實。

    【正文完】
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